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2023年江鈴輕卡營(yíng)銷工作年會(huì)成功召開
發(fā)表日期：2023-03-14 11:24:51 瀏覽次數(shù)：14253月12日，以“守正創(chuàng)新，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題的江鈴輕卡營(yíng)銷工作年會(huì)在成都召開。來(lái)自全國(guó)各地的江鈴輕卡經(jīng)銷商銷售精英齊聚一堂，回顧過(guò)去一年里的拼搏歷程，共同商討新一年的營(yíng)銷大計(jì)。
江鈴汽車銷售公司輕卡品牌事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)畛瘎傊鞒謺?huì)議并做營(yíng)銷工作報(bào)告，江鈴股份副總裁、江鈴股份新能源事業(yè)部總經(jīng)理吳曉軍，江鈴股份副總裁、江鈴汽車銷售公司總經(jīng)理劉讓坡出席會(huì)議。
劉讓坡首先對(duì)大家的到來(lái)表示歡迎，并對(duì)大家過(guò)去三年面對(duì)疫情、行業(yè)低迷等諸多不利因素，不離不棄、共度難關(guān)表示感謝。
其次他要求大家：一切以銷售工作為核心，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，所有總經(jīng)理都要做到目標(biāo)心中有數(shù)，圍繞目標(biāo)部署落實(shí)工作，時(shí)刻保持警醒狀態(tài)，盯緊目標(biāo)、盯緊市場(chǎng)、盯緊競(jìng)品。同時(shí)必須要有資源匹配，今年股份公司深化組織架構(gòu)改革，成立輕客、皮卡、輕卡事業(yè)部，推動(dòng)激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新，把銷售人員業(yè)績(jī)和銷量、市場(chǎng)份額掛鉤，對(duì)超額完成任務(wù)的進(jìn)行重獎(jiǎng)。經(jīng)銷商同樣需要匹配相應(yīng)的財(cái)力、人力、精力；強(qiáng)化額度管理，在銀行承兌方面積極配合、迅速行動(dòng)；加強(qiáng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以更加專業(yè)、專注的銷售服務(wù)贏得客戶；經(jīng)銷商總經(jīng)理要把主要精力放到工作中去，除了多看報(bào)表，還要多花精力參與業(yè)務(wù)，發(fā)揮奮斗拼搏的敬業(yè)精神和爭(zhēng)分奪秒加油干的工作態(tài)度。
第三，對(duì)于做的不夠好的市場(chǎng)、問(wèn)題市場(chǎng)，要有動(dòng)作、有突破；要求問(wèn)題市場(chǎng)的經(jīng)銷商主動(dòng)求變，盡早改善，如果長(zhǎng)期沒(méi)有提升，公司將壯士斷腕尋求更好的合作伙伴。
第四，關(guān)注新能源市場(chǎng)發(fā)展，新能源業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，關(guān)乎未來(lái)的生存狀態(tài)。要密切關(guān)注到新能源快速發(fā)展帶來(lái)的客戶需求和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化，重點(diǎn)關(guān)注和推廣小Van、輕卡等快速增長(zhǎng)的車型，其次豐富自身的營(yíng)銷手段，除了抓住基盤的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)外，還需要增強(qiáng)與平臺(tái)的合作，甚至自己發(fā)展成為“平臺(tái)”，積極參與運(yùn)力運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)。
楊朝剛回顧了2022年輕卡營(yíng)銷工作面臨的不易，并從23年業(yè)務(wù)目標(biāo)、細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶體驗(yàn)提升、渠道策略、私域營(yíng)銷能力構(gòu)建、運(yùn)力運(yùn)營(yíng)突破、新能源轉(zhuǎn)型、組織變革等各方面對(duì)2023年的營(yíng)銷工作方向作出明確。
強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商要加快專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè):“面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和多樣化的客戶需求，只有更加專業(yè)、專注的團(tuán)隊(duì)，提升客戶體驗(yàn)和銷售能力，才能獲得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)?！?/p>
鼓勵(lì)經(jīng)銷商伙伴們堅(jiān)定信心，正確的事情堅(jiān)持做，創(chuàng)新求變，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的當(dāng)下，大家要在開局階段牢牢把握機(jī)會(huì)，攜手拼搏，以使命必達(dá)的決心沖刺今年的銷量目標(biāo)。
廖智鵡對(duì)江鈴輕卡產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)及未來(lái)產(chǎn)品布局做了詳細(xì)介紹。新的一年，江鈴輕卡的產(chǎn)品布局更加完善：燃油、純電、混動(dòng)的輕卡新品將陸續(xù)面市。產(chǎn)品力全面升級(jí)；對(duì)于細(xì)分場(chǎng)景的用戶需求也將得到進(jìn)一步滿足，豐富的產(chǎn)品型譜為用戶提供定制化的用車解決方案。
好產(chǎn)品需要好的營(yíng)銷，營(yíng)銷能力是推動(dòng)銷量增長(zhǎng)的重要因素。蔡龍、謝華林、喻盼、劉經(jīng)賢、龔云峰分別從品牌向上、細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)與舉措、產(chǎn)品推廣，渠道管理提升，改裝市場(chǎng)提升，私域營(yíng)銷能力構(gòu)建，大客戶批售提升方面進(jìn)行了分析梳理。
會(huì)議的報(bào)告品質(zhì)高、內(nèi)容豐富、信息量大，通過(guò)報(bào)告，經(jīng)銷商對(duì)江鈴輕卡各細(xì)分市場(chǎng)的問(wèn)題、機(jī)會(huì)，客戶需求，產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有了更為深入的認(rèn)識(shí)。便于找準(zhǔn)客戶需求，精準(zhǔn)解決客戶用車痛、難點(diǎn)，為客戶提供貼心的用車方案。在提升營(yíng)銷能力方面，鼓勵(lì)經(jīng)銷商開展私域營(yíng)銷工作，開拓思維，拓寬銷售渠道，加強(qiáng)分銷賦能管理提升銷量貢獻(xiàn)；同時(shí)，維系好大客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)批售穩(wěn)中有增，從而多方面提升整體營(yíng)銷能力，拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)。
此次營(yíng)銷工作年會(huì)更加重視聽取一線的聲音。組織經(jīng)銷商伙伴開展分組討論，分別就運(yùn)力運(yùn)營(yíng)突破、終端市場(chǎng)提升以及新網(wǎng)銷售提振展開討論，為達(dá)成2023年?duì)I銷工作目標(biāo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
通過(guò)本次會(huì)議，銷售總公司、輕卡品牌事業(yè)部把全年的營(yíng)銷工作規(guī)劃和經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)，凝心聚力，堅(jiān)持以達(dá)成全年7.66萬(wàn)銷售目標(biāo)，及柴油15%和新能源（3.5T以上）10.1%的份額目標(biāo)為導(dǎo)向，把江鈴輕卡的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)分奪秒加油干，全力以赴沖銷量！
